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Verkaufstraining – Aufbauseminar

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar


Lizenzen


Einzeltrainerlizenz
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender. 
299,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Mehrtrainerlizenz
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer. 
499,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.
699,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Inhalt

Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.

 

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Inhaltsverzeichnis

Einleitung

    Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen

      Klassisches Verkaufen

      Potenzial im Verkaufsgespräch

      Die Methoden der Gesprächsteuerung
      Die Gesprächssteuerung
      Sprachliche Instrumente
      Effektives Sprechen
      Die vier Seiten einer Nachricht
      Die vier Arten der Wahrnehmung
      Negative Formulierungen positiv ausdrücken
      Killerphrasen

      Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
      Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss

      Produktpräsentation
      Ziele einer guten Produktpräsentation

      Telefonverkauf
      Einsatzmöglichkeiten, Voraussetzungen und Durchführungshinweise
      Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefon-Verkaufsgespräches
      Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden

      Übungsteil: Verkaufstraining

      Tages - Clearing

       

      Lieferumfang

      87 Seiten Teilnehmer-Skript (MS Word)
      22 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)



      Systemanforderungen

      Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

      Mindestens: Microsoft® Office 2007

      Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

      Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony,
      KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

      Aktuelle Version: 2.0
      ISBN: 3-934812-50-3