Verkaufstraining – Aufbauseminar
Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar
Lizenzen
Einzeltrainerlizenz
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.
299,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Mehrtrainerlizenz
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.
499,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.
699,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Inhalt
Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.
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 | Präsentation SK_Verkaufstraining_Aufbauseminar_Pres.pdf (524.37KB) |
| SK_Verkaufstraining_Aufbauseminar_Pres.pdf (524.37KB) |
| Seminarskript SK_Verkaufstraining_Aufbauseminar_Script.pdf (136.84KB) |
| SK_Verkaufstraining_Aufbauseminar_Script.pdf (136.84KB) |
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen
Klassisches Verkaufen
Potenzial im Verkaufsgespräch
Die Methoden der Gesprächsteuerung
Die Gesprächssteuerung
Sprachliche Instrumente
Effektives Sprechen
Die vier Seiten einer Nachricht
Die vier Arten der Wahrnehmung
Negative Formulierungen positiv ausdrücken
Killerphrasen
Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss
Produktpräsentation
Ziele einer guten Produktpräsentation
Telefonverkauf
Einsatzmöglichkeiten, Voraussetzungen und Durchführungshinweise
Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefon-Verkaufsgespräches
Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden
Übungsteil: Verkaufstraining
Tages - Clearing
Lieferumfang
87 Seiten Teilnehmer-Skript (MS Word)
22 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)
Systemanforderungen
Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:
Mindestens: Microsoft® Office 2007
Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher
Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony,
KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.
Aktuelle Version: 2.0
ISBN: 3-934812-50-3
