Trainplan Seminarkonzepte - Eine Marke der BISW Gruppe
Fix und fertige Seminarkonzepte für den direkten Einsatz. Einfach personalisieren und loslegen!

 

Sales Training (Advanced)

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar



Lizenzen


Einzeltrainerlizenz
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender. 
299,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Mehrtrainerlizenz
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer. 
499,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.
699,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Inhalt

When do employees have the chance of training a sales conversation without a contract being on the line? Provide your participants with the possibility to train effective negotiating and active selling by intensively exercising their sales skills and abilities.


Leseproben als PDF-Datei einsehen und downloaden

Präsentation
SK_SalesTraining_Adv_Pres.pdf (524.37KB)
Präsentation
SK_SalesTraining_Adv_Pres.pdf (524.37KB)
Seminarskript
SK_SalesTraining_Adv_Script.pdf (136.84KB)
Seminarskript
SK_SalesTraining_Adv_Script.pdf (136.84KB)


Table of contents

Introduction

From classic selling to modern selling

Classic Selling

Potential of a sales conversation 

Methods of conversation control 
Controlling a conversation
Effective speaking
Four aspects of a message
Four ways of perception
Expressing negatives in a positive fashion
Killer phrases

Successful sales conclusion
Reinforcing factors for the conclusion of a deal

Product presentation
Goals of a product presentation
Requirements of a successful demonstration

Structure of an active TM conversation
The ideal structure of a telephone call
Important requirements of the conversation manual

Exercise: sales training

Day clearing

 

Lieferumfang

75 Seiten Teilnehmer-Skript (MS Word)
25 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)



Systemanforderungen

Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

Mindestens: Microsoft® Office 2007

Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony,
KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

ISBN: TP-ENG-002