Buyer's Training
Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar
Lizenzen
Einzeltrainerlizenz
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.
299,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Mehrtrainerlizenz
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.
499,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.
699,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Inhalt
The real market situation is illustrated in the concurrence of market movers on both sides. In order to prevail in this environment, buyers require more than professional knowledge. They require individual training including a wide range of all aspects in the field of negotiation techniques, communicational behavior, and argumentation skills. In short ñ the basics of modern procurement marketing. It is the aim of this seminar to foster the communication between buyers and sellers. Your audience will learn how to solve apparent conflicts of interest between purchasing and sales, and they will be enabled to unite both areas in concerted acts in a common market.
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 | Präsentation SK_BuyersTraining_Pres.pdf (699.62KB) |
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| Seminarskript SK_BuyersTraining_Script.pdf (173.38KB) |
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Table of contents
Introduction
The "Two-winners strategy"
A conflict of interest between buyers and sellers
Basics of communication
Basics of successful communication
Ten commandments for successful communication in purchasing
Buyers versus sellers?
The seller as the purchaser's partner
What sellers learn in sales training, and what purchasers should consequently be familiar with as well
Argumentation and negotiation techniques
Reducing obstacles and inhibitions
Dealing with dissent
Basics of successful purchasing
Negotiating, or: How to communicate successfully in purchasing
Decision criteria for successful supplier selection
Purchasing policies, or: How to appropriately react to price increases
Acting in accordance with economic cycles
Successful claims
The manufacturer's liability
The written claim
Day clearing
Lieferumfang
63 Seiten Teilnehmer-Skript (MS Word)
44 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)
Systemanforderungen
Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:
Mindestens: Microsoft® Office 2007
Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher
Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony, KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.
ISBN: TP-EN-008
