Trainplan Seminarkonzepte - Eine Marke der BISW Gruppe
Fix und fertige Seminarkonzepte für den direkten Einsatz. Einfach personalisieren und loslegen!

 

Verhandlungsstrategien für Gewinner

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar



Lizenzen


Einzeltrainerlizenz
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender. 
299,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Mehrtrainerlizenz
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer. 
499,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.


Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.
699,00 Euro (inkl. MwSt.)

Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.

Inhalt

Mit den richtigen Verhandlungsstrategien zum Ziel kommen

Verhandeln gehört zu unserem täglichen Leben. Verhandelt wird vor Gericht, zwischen den Tarifparteien, in einer Koalition oder in einer Familie. Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst für sich, die jedoch dank verschiedener Verhandlungsstrategien erlernbar ist.

Was zeichnet eine erfolgreiche Verhandlung aus? Was stellt ein gutes Verhandlungsergebnis dar? Welche Verhandlungstechnik ist die Richtige? Vermitteln Sie mit dem Seminarkonzept für Verhandlungsstrategien alles Wichtige über erfolgreiche Verhandlungsführung.

Neben den Grundlagen der Kommunikation, sind auch Themenbereiche wie Gesprächsvorbereitung, zielorientiertes Verhandeln, das Harvard-Verhandlungskonzept und die vier Stufen zur Konfliktlösung Teil effektiver Verhandlungsstrategien.

Mit dem Abschlussquiz „Erfolgreich verhandeln“ lernen die Teilnehmer die neue Denkweise anzuwenden und Verhandlungsstrategien für Gewinner zu entwickeln. Der praxisbezogene Seminarinhalt ist für alle Hierarchiestufen eines Unternehmens geeignet.

Leseproben als PDF-Datei einsehen und downloaden


Inhaltsverzeichnis 

Einleitung

Grundlagen: Was bedeutet Verhandeln?
Verhandeln ist Kommunikation
Verhandeln ist auch Problemlösung

Die Gesprächsvorbereitung
Probleme in Interessen und Ziele verwandeln
Die SMART-Kriterien der Zielformulierung
Die Analyse des Gesprächspartners vor der Verhandlung
Die Vorausplanung der Verhandlung

Zielorientiertes Verhandeln
Die richtige Eröffnung
Wer redet zuerst?
Die Analyse des Gesprächspartners während der Verhandlung
Das Win-Win-Prinzip
Entwickeln Sie eine klare Strategie
Welche Strategie ist die richtige?
Entwicklen Sie Ihre Verhandlungstaktik!
Werkzeuge für Ihre Verhandlungstaktik
Die richtigen Argumente für Ihre Verhandlung
Stressfrei verhandeln
Macht und Ohnmacht in Verhandlungen
Der richtige Umgang mit Widerstand und Abwehr
Der Verhandlungsabschluss

Das Harvard-Konzept
Die 5 Prinzipien des Harvard-Verhandlungskonzepts
Übersicht: Das Harvard Verhandlungs-Konzept
Wenn die Gegenseite blockiert
Der wilden Zähmung - schmutzige Tricks erkennen
Die 4 Stufen zur Konfliktlösung
Die Konfliktlösung
Die 4 Schritte zur Kritikäußerung im Konfliktgespräch
Erfolgreich verhandeln - Abschlussquiz

Schlussbemerkung für Ihren persönlichen Erfolg

Tages-Clearing

 

Lieferumfang

80 Seiten Teilnehmerskript (MS Word)
56 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)


Systemanforderungen

Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

Mindestens: Microsoft® Office 2007

Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony,
KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

Aktuelle Version: 3.0
ISBN: 3-934812-13-9