Verhandlungsstrategien für Gewinner
Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar
Lizenzen
Einzeltrainerlizenz
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.
299,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Mehrtrainerlizenz
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.
499,00 Euro (inkl. MwSt.)
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Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.
699,00 Euro (inkl. MwSt.)
Die Zahlungsabwicklung erfolgt durch Digistore24.
Inhalt
Mit den richtigen Verhandlungsstrategien zum Ziel kommen
Verhandeln gehört zu unserem täglichen Leben. Verhandelt wird vor Gericht, zwischen den Tarifparteien, in einer Koalition oder in einer Familie. Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst für sich, die jedoch dank verschiedener Verhandlungsstrategien erlernbar ist.
Was zeichnet eine erfolgreiche Verhandlung aus? Was stellt ein gutes Verhandlungsergebnis dar? Welche Verhandlungstechnik ist die Richtige? Vermitteln Sie mit dem Seminarkonzept für Verhandlungsstrategien alles Wichtige über erfolgreiche Verhandlungsführung.
Neben den Grundlagen der Kommunikation, sind auch Themenbereiche wie Gesprächsvorbereitung, zielorientiertes Verhandeln, das Harvard-Verhandlungskonzept und die vier Stufen zur Konfliktlösung Teil effektiver Verhandlungsstrategien.
Mit dem Abschlussquiz „Erfolgreich verhandeln“ lernen die Teilnehmer die neue Denkweise anzuwenden und Verhandlungsstrategien für Gewinner zu entwickeln. Der praxisbezogene Seminarinhalt ist für alle Hierarchiestufen eines Unternehmens geeignet.
Leseproben als PDF-Datei einsehen und downloaden
 | Präsentation SK_Verhandlungsstrategien_Gewinner_Pres.pdf (122.9KB) |
| SK_Verhandlungsstrategien_Gewinner_Pres.pdf (122.9KB) |
| Seminarskript SK_Verhandlungsstrategien_Gewinner_Script.pdf (238.53KB) |
| SK_Verhandlungsstrategien_Gewinner_Script.pdf (238.53KB) |
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Grundlagen: Was bedeutet Verhandeln?
Verhandeln ist Kommunikation
Verhandeln ist auch Problemlösung
Die Gesprächsvorbereitung
Probleme in Interessen und Ziele verwandeln
Die SMART-Kriterien der Zielformulierung
Die Analyse des Gesprächspartners vor der Verhandlung
Die Vorausplanung der Verhandlung
Zielorientiertes Verhandeln
Die richtige Eröffnung
Wer redet zuerst?
Die Analyse des Gesprächspartners während der Verhandlung
Das Win-Win-Prinzip
Entwickeln Sie eine klare Strategie
Welche Strategie ist die richtige?
Entwicklen Sie Ihre Verhandlungstaktik!
Werkzeuge für Ihre Verhandlungstaktik
Die richtigen Argumente für Ihre Verhandlung
Stressfrei verhandeln
Macht und Ohnmacht in Verhandlungen
Der richtige Umgang mit Widerstand und Abwehr
Der Verhandlungsabschluss
Das Harvard-Konzept
Die 5 Prinzipien des Harvard-Verhandlungskonzepts
Übersicht: Das Harvard Verhandlungs-Konzept
Wenn die Gegenseite blockiert
Der wilden Zähmung - schmutzige Tricks erkennen
Die 4 Stufen zur Konfliktlösung
Die Konfliktlösung
Die 4 Schritte zur Kritikäußerung im Konfliktgespräch
Erfolgreich verhandeln - Abschlussquiz
Schlussbemerkung für Ihren persönlichen Erfolg
Tages-Clearing
Lieferumfang
80 Seiten Teilnehmerskript (MS Word)
56 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)
Systemanforderungen
Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:
Mindestens: Microsoft® Office 2007
Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher
Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony,
KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.
Aktuelle Version: 3.0
ISBN: 3-934812-13-9
